在集團公司新的經(jīng)濟體制運行的第一年，港口商務工作進一步創(chuàng)新攬貨工作機制，以構(gòu)建現(xiàn)代營銷體系為重點，突出科學營銷理念，為重點客戶度身定做更多個性化、差異化服務，把攬貨與培育市場、建立戰(zhàn)略合作伙伴關系、建設區(qū)域物流中心結(jié)合起來，力爭拉長增粗港口物流鏈。2月10日，集團公司召開了商務工作年會，研討、謀劃新的一年商務攬貨工作思路和策略，努力開創(chuàng)商務工作的新局面。集團公司黨委副書記、副總經(jīng)理王亞東參加了會議。 　　港口生產(chǎn)貨當先。2005年，集團公司把握住水運市場良好的發(fā)展機遇，堅持“以市場為導向，以客戶為中心”的市場營銷理念，科學合理調(diào)整和優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu)，重點和核心貨種繼續(xù)向價好、量大、便捷、穩(wěn)定的方向發(fā)展，支柱貨種作用突出，經(jīng)營質(zhì)量得到明顯改善。集團兩級商務攬貨人員切實增強服務意識，認真處理好大貨主與零散客戶的關系。集團公司充分與大客戶加強長期戰(zhàn)略合作，積極謀求港工、港貿(mào)合作，先后與武鋼、漣鋼、金隆銅業(yè)等重要客戶簽訂了《長期戰(zhàn)略合作協(xié)議》，穩(wěn)定了基礎貨源。一年來，集團兩級商務部門建立了良好的貨源調(diào)查機制，分貨種、分地區(qū)成立專門了貨源調(diào)查小組，對潛在優(yōu)勢貨源進行調(diào)查研究和跟蹤分析。結(jié)合碼頭、庫場、機械和勞動力等實際情況，在服務好重點客戶的同時，進一步提高貨源市場覆蓋面和重點貨種客戶占有率。采取靈活的價格策略，充分利用價格杠桿，進一步理順、優(yōu)化價格體系，提高經(jīng)營質(zhì)量。集團公司全年完成貨物吞吐量達到3881萬噸，同比增長16.56%。其中外貿(mào)完成1486萬噸，同比增長20.7%。從貨種上看，全年共中轉(zhuǎn)接卸沿江大型鋼廠、貿(mào)易商一程礦426.4萬噸，二程礦完成256.2萬噸，鐵礦石已成為港口第一支柱貨種；銅精礦和進口硫磺分別比上年增長38.5%和33.2%；出口熟料完成390.9萬噸，同比增長了330%，呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。港口大吞吐能力不斷得到提升和發(fā)展。 　　今年，自上海洋山深水港開港后，加快了長江港口資源整合和功能調(diào)整，新一輪港口競爭更趨激烈。為此，集團公司將進一步加大商務攬貨工作力度，進一步創(chuàng)新攬貨工作機制，進一步優(yōu)化貨種結(jié)構(gòu)。繼續(xù)抓住大客戶，盯緊大貨種，推進大船品牌。建立健全客戶信息管理系統(tǒng)，加強貨源調(diào)查和評估，著力提高技術含量，促進攬貨工作向全方位、多層次合作發(fā)展。要逐步建立貨源應急預案，努力防范宏觀政策風險、貨源市場風險，促進商務攬貨朝著健康方向發(fā)展。 隨著南通港二期改擴建工程和狼山三期通用散貨泊位的相繼投入使用，能力優(yōu)勢將在長江下游港口中率先得到發(fā)揮。同時，集團公司通過引進外來戰(zhàn)略資本重組港口，體制優(yōu)勢也將產(chǎn)生推動作用。集團公司生產(chǎn)經(jīng)營將會得到快速發(fā)展。面對新的發(fā)展機遇，王亞東副總經(jīng)理要求集團兩級商務人員、生產(chǎn)組織和管理人員要樹立憂患意識、責任意識和服務意識，要在監(jiān)督管理、學習和研究、溝通和協(xié)調(diào)等三個方面有所加強和提高，切實增強工作本領。要把握好新的發(fā)展機遇，扎實工作，奮力開拓，努力把貨源組織好，把客戶服務好，為港口生產(chǎn)提供穩(wěn)定充足的貨源，推動港口新的跨越發(fā)展。