2月28日，在集團公司召開的2007年度商務(wù)工作年會上，集團公司總經(jīng)理王衛(wèi)國對2007年度商務(wù)工作提出明確要求：一是要進一步加強集團公司兩級攬貨隊伍建設(shè)，努力建設(shè)一支責(zé)任心強、高效率的商務(wù)營銷隊伍；二是要繼續(xù)把礦石、硫磺等支柱貨種做強做優(yōu)，切實發(fā)揮品牌效應(yīng)。同時，要用經(jīng)營的頭腦和市場的眼光來積極開拓新貨源、新貨種；三是要不斷優(yōu)化貨源組織的方式，運用多種攬貨手段，用好一切攬貨的資源和力量，不斷創(chuàng)新攬貨工作考核激勵機制；四是集團上下要有一盤棋的思想，各公司與集團商務(wù)部要保持溝通，協(xié)調(diào)一致，信息共享。集團公司副總經(jīng)理陸?？諈⒓恿藭h。 　　2006年，集團公司按照新體制運行的要求，對商務(wù)系統(tǒng)資源進行整合，制定了商務(wù)管理辦法，進一步加強了商務(wù)合同錄入和單船商務(wù)計劃的管理，實行每日編制商務(wù)快報制度，對當(dāng)日碼頭作業(yè)情況及未來一周船舶到港情況及時匯總、預(yù)排，全面掌握船舶動態(tài)。針對港口貨運特點，市場開發(fā)和貨源組織繼續(xù)向量大、穩(wěn)定、便捷的貨種方向發(fā)展，對重點客戶進行多次拜訪和溝通，與大客戶加強長期戰(zhàn)略合作，針對不同時期，采取靈活的價格策略，穩(wěn)定了基本客戶，吸引了潛在貨主，確保了重點貨源的穩(wěn)步增長。全年礦石完成908萬噸，水泥熟料內(nèi)外貿(mào)完成670萬噸，硫磺完成132萬噸，鋼材完成116萬噸，銅精礦完成100萬噸。全年完成貨物吞吐量4450萬噸，同比增長14.5%，裝卸收入達(dá)到4.47億元，創(chuàng)造了歷史最好水平。 　　2007年，集團公司商務(wù)貨運工作將按照規(guī)范化、科學(xué)化、系統(tǒng)化建設(shè)的要求，以市場為導(dǎo)向，重點做好市場開發(fā)與貨源組織工作。根據(jù)集團公司貨種結(jié)構(gòu)比較單一，客戶相對集中的狀況，今年將在保證散貨增加的同時，加大件雜貨的攬貨力度，實現(xiàn)散雜并舉，使港口的貨源結(jié)構(gòu)趨于合理，也更加優(yōu)化。全年貨源組織的重點仍然是鐵礦石、銅精礦、硫磺等部分優(yōu)勢貨種，通過穩(wěn)定大客戶，抓住大貨種，實施品牌戰(zhàn)略，以品牌促效益，推動商務(wù)貨運工作提升一個臺階。在培育市場方面，積極開發(fā)新客戶，培育新貨種，尤其注重開發(fā)有潛力的戰(zhàn)略客戶，不斷優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu)，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我強、人強我廉。在全力抓好貨源組織的基礎(chǔ)上，集團上下要樹立為客戶全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識，狠抓裝卸質(zhì)量，不斷提高裝卸效率，努力把客戶服務(wù)好。